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Queue de budget marketing, exemples de solutions innovantes

par Août 11, 2022Stratégie Digitale, Webmarketing0 commentaires

Il arrive bien souvent qu’en fin d’année fiscale, les entreprises disposent de queue de budget marketing non dépensé. Se pose alors la question du choix des possibles et de l’orientation à mettre en place si vous souhaitez vous orienter vers des actions innovantes ou souvent mises de côté le reste de l’année. Afin de vous aider à trouver des idées constructives, entendez par là “orientées business”, nous vous proposons cinq leviers qui peuvent être activés avec vos queues de budget.

La définition d’une queue de budget

Pour ceux qui ne connaissent pas l’expression, il s’agit d’une partie du budget prévisionnel de l’année, d’un service ou d’une entreprise, qui n’aurait pas été dépensé sur l’ensemble de l’année fiscale. Vient alors une question importante de savoir si ce budget doit être gardé ou au contraire s’il permet de lancer des actions complémentaires avant la fin de l’année.

C’est pour cette dernière possibilité que nous vous proposons quelques conseils et exemples d’actions auxquelles vous n’auriez pas nécessairement pensé et qui pourraient vous aider dans vos conversions et votre marketing digital.

Exemples de queue de budget marketing auxquels vous n’auriez pas pensé

Si vous êtes à la recherche d’actions différenciantes, voici donc nos conseils pour vous lancer dans des actions spécifiques grâce à vos queue de budget marketing.

Promouvoir votre livre blanc

Vous ne le savez peut-être pas, mais il existe des sites spécialisés qui promeuvent spécifiquement les livres blancs. Il s’agit d’un levier très pertinent dès lors ou vous disposez de la ressource de départ. Pourquoi, car autour d’une campagne rapide et très ciblée, vous allez pouvoir générer des contacts qualifiés pour votre entreprise. A vous ensuite de les traiter, mais quoi de mieux et de plus rapide pour une queue de budget ?

Nous pouvons cité livres-blancs.com par exemple qui propose des campagnes de ce type. Le site référence de très nombreux livres blancs et fonctionne sous forme de campagne de génération de leads ou de trafic. Vous jouissez ainsi de la puissance du site pour mettre en avant votre ebook et récupérer des leads qualifiés.

Promouvoir votre livre blanc

Avantages

  • Une campagne rapide et ciblé
  • Activable en quelques jours
  • Le retour sur investissement très bon

Inconvénients

  • Nécessite d’avoir la ressource de base (un livre blanc à jour)
  • Plutôt dédié à l’inbound marketing et les entreprise en BtoB (mais pas toujours)
  • Il faut pouvoir traiter les leads entrants, sinon la campagne perd en pertinence

Coûts approximatifs

Généralement, une campagne de promotion d’un livre blanc tourne autour des 1000€. Il s’agit d’un package qui comprend la création, les retours statistiques ainsi que l’envoi de tous les leads à votre entreprise

Se former aux leviers webmarketing

La formation est un des enjeux majeurs d’une entreprise. Elle permet à vos équipes d’aller plus loin sur les leviers travaillés tout au long de l’année, mais aussi d’apprendre d’autres actions à mettre en place. Vous travaillez le SEO ? Pourquoi ne pas suivre une formation SEM RUSH ? Vous envoyez des emails ? Et si vous passiez un cap grâce au marketing automation ? Bref, le champ des possibles est vaste et vous pourriez accroître les compétences de votre équipe. Les objectifs sont multiples :

  • Être plus efficace dans sa pratique du webmarketing au quotidien
  • Mettre en place les bonnes pratiques grâce à des conseils d’experts
  • Mieux comprendre les actions à mettre en place et les échanges avec des experts

Attention, si le centre de formation est de qualité, les formations en marketing digitale sont finançables par votre OPCO. Les queues de budget sont alors uniquement pour les entreprises qui auront déjà dépensé leurs budgets de formations.

Avantages

  • Rapide à mettre en place
  • Totalement sur mesure en fonction des besoins des équipes
  • Un travail concret et direct sur votre stratégie

Inconvénients

  • Nécessite de pouvoir se dégager du temps
  • Il est important de bien définir sa stratégie
  • Tous les stagiaires doivent se sentir impliqués

Coûts approximatifs

Il est difficile de vous donner un tarif précis. Le coût d’une formation étant souvent lié à différents critères. Généralement, celui-ci varie entre 500€ et 1500€ la journée.

Marketing automation et lead nurturing

Le marketing automation est un levier pertinent pour tous les sites internet. Le problème est que ce levier reste souvent flou et que rares sont les entreprises qui prennent la pleine mesure des actions et du retour envisageable avec une telle action. Les queue de budget marketing sont un très bon moyen de le mettre en place. Mais attention, la façon d’appréhender le levier va grandement influer sur le travail à réaliser et donc sur les coûts. En fonction de votre maturité sur le levier, déployer votre stratégie de marketing automation peut se faire au travers d’un simple workshop de travail ou demander de mettre en place toutes les campagnes. Pour les plus matures, vous pouvez aussi imaginer faire auditer vos workflows par un expert afin de vous donner des axes et pistes complémentaires. Dans tous les cas, ce leviers est un des plus intéressant si vous êtes prêt en interne à y aller.

Avantages

  • Un champ des possibles juste limité par notre imagination
  • Un processus qui développe et qualifie vos leads en automatique
  • Une source de notoriété et de réassurance inégalé

Inconvénients

  • Nécessite d’avoir des éléments à partager pour nourrir les scénarios
  • Définir des workflows demandent un travaillent stratégique important en amont
  • Un levier webmarketing plus complexe qu’il n’y paraît

Coûts approximatifs

Il est impossible de donner une estimation de budget sur ce levier tant cela dépend de votre maturité, de votre capacité à prendre en charge certains éléments de la stratégie mais aussi des logiciels utilisés. Pour ma part, j’ai eu l’occasion de mettre en place des actions dès 500€ jusqu’à plus de 20000€ pour une chaîne de magasins. C’est le projet qui définit les actions à mettre en place.

Acheter des crédits de netlinking pour vos campagnes SEO

On ne le dira jamais assez, mais le SEO est LE leviers d’acquisition de trafic. Rare sont les entreprises à pouvoir s’en passer et la plupart du temps, il s’agit du levier numéro pour toute la partie trafic. Pour autant, le référencement naturel reste incompris et (trop) souvent, seul le contenu est travaillé. Il est donc important, voir nécessaire de rappeler qu’il existe trois (voir quatre) piliers du SEO : la technique, le contenu et la popularité. C’est sur ce dernier levier que nous vous proposons de vous focaliser. Les queues de budget permettent de mettre en place un budget complémentaire pour acheter des liens de qualité. Vous pouvez ainsi vous servir de ce qu’il vous reste, soit pour récupérer des crédits sur une plateforme, soit pour que votre agence s’en occupe. Garder en tête que la plupart des agences ont des partenariats avec les logiciels de netlinking ce qui leur permet de ne pas marger sur cette prestation.

Avantages

  • Un des leviers phares du SEO
  • Permet de booster votre stratégie de référencement naturel sur une courte période
  • Sur mesure en fonction de votre budget

Inconvénients

  • Nécessite d’avoir une expertise spécifique en SEO
  • Le netlinking est un levier moins partageable en interne
  • Des impacts SEO plus complexe à définir

Coûts approximatifs

Les coûts sont totalement sur mesure. Que votre queue de budget soit de 500€ ou de 3000€, il est possible d’obtenir des crédits exacts en fonction des sommes que vous avez à allouer.

Content marketing pour prendre de l’avance sur l’année suivante

Si l’idée peut paraître plus classique, elle est toujours extrêmement efficace. D’autant plus que nous avons dit “content marketing” et non “rédaction de contenu”. Ici, nous parlons avant tout de mettre en place des contenus complémentaires qui pourront booster votre SEO, comme votre notoriété. C’est le moment ou jamais de venir créer de la valeur ajoutée à des contenus existants. Voir de travailler votre stratégie de contenu dans son ensemble pour l’année à venir.

Avantages

  • Une stratégie de contenu totalement sur mesure
  • Créer de la valeur ajoutée sur des contenus pré-existant
  • Le champs des possibles est quasi-infini

Inconvénients

  • Demande de piloter votre stratégie de contenu
  • Nécessite de faire confiance à l’acteur avec qui vous travaillé
  • Attention à ne pas tomber dans des dérives. Chaque contenu doit parler à vos cibles et non vous faire plaisir en interne

Coûts approximatifs

La création de contenu est un levier flexible. En fonction de vos budgets, les acteurs peuvent s’adapter pour vous proposer un chiffrage en adéquation. Attention tout de même, la création à un coût.

Et pourquoi ne pas mixer les opportunités ?

Si nous vous avons donné cinq pistes de travail pour optimiser vos queues de budget marketing, il n’est pas forcément pertinent de choisir. En fonction des sommes à allouer, vous pouvez imaginer mixer les opportunités afin d’aller plus loin. L’objectif est avant tout de savoir qu’est-ce que cela peut vous apporter à court, moyen ou long terme.

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