UpByWeb, agence d’Inbound Marketing à Nantes et en Vendée, vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie d’inbound marketing. Création de contenu, landing pages ou encore scénarios automatisés, notre équipe gère l’ensemble des leviers.
L’inbound marketing est une stratégie digitale BtoB qui a pour objectif de faire venir vos cibles à vous. Elle permet de générer des leads et de les qualifier afin d’optimiser votre processus de vente. L’inbound marketing demande de restructurer l’approche commerciale de l’entreprise avec un rapprochement fort entre équipe marketing et équipe commerciale. Des études ont démontré que cette approche génère 54% de leads en plus que les stratégies outbound. Cerise sur le gâteau, le coût par lead est en moyenne inférieur de 61%.
L’inbound marketing est donc une méthodologie de travail en quatre étapes qui a pour but d’attirer du trafic, de le qualifier, de le convertir en déployant un minimum d’effort commercial puis de faire de vos clients vos ambassadeurs. Bien pratiquée, cela doit réduire les temps de validation client et optimiser les prises de contact avec vos prospects les plus qualifiés.
L’intérêt de l’inbound marketing se comprend donc facilement. Pour autant, accompagner une entreprise dans cette démarche n’est pas si simple. Cela demande une bonne compréhension de son écosystème et un travail jalonné par étape. UpByWeb s’est donc spécialisé en inbound marketing pour pouvoir proposer un accompagnement sur mesure à chacun de nos clients. Nous travaillons ainsi régulièrement avec des plateformes comme Hubspot, Plezi ou encore Webmecanik. Chacun de nos consultants a obtenu la certification inbound marketing de Hubspot, valable 2 ans et remise à jour régulièrement. C’est le minimum lorsque l’on souhaite vous accompagner dans les meilleures conditions.
Si vous souhaitez vous inscrire dans une démarche d’inbound marketing, UpByWeb est là pour vous accompagner. Et pour mettre en place un travail de qualité, rien de mieux que de suivre un process précis.
La première étape d’un accompagnement inbound marketing consiste à réaliser un bilan complet de votre existant. Quel est votre niveau de maturité digital ? Quelles sont vos ressources internes ? Exploitez-vous déjà ce levier ? Avez-vous un CRM ? Voici quelques unes des questions qu’il va falloir soulever pour comprendre comment mettre un place un travail sur mesure.
Les buyer personas, vous connaissez ? C’est l’une des bases de l’inbound marketing. Il s’agit de réaliser des profils d’acheteurs types très poussés. L’objectif étant de comprendre leurs comportements et leurs attentes précises. Vous pourrez alors créer des contenus et des propositions de valeurs adaptés à vos buyer personas : en somme une communication adaptée et sur mesure.
Nous insistons lourdement sur la notion de qualifié ! C’est à cette unique condition que vous pourrez mettre en place un travail de qualité et convertir votre audience. Mais pour réussir cela, il sera nécessaire de définir une stratégie SEO qualitative ainsi que de commencer à créer une communauté engagée sur les réseaux sociaux. Le tout sera appuyé par une analyse sémantique, une charte et un planning éditorial pour cadrer le projet. C’est la base de notre expertise en content marketing.
C’est à ce stade que l’inbound marketing se corse légèrement. Car tout le travail amont s’inscrit dans une démarche commerciale. Et il n’a de sens que si l’on est capable de comprendre et de suivre le besoin prospect. Et pour cela, il est nécessaire d’avoir un CRM ainsi que des processus pour le remplir. C’est l’outil indispensable qui va donner de la valeur à votre stratégie inbound. Vous pourrez ainsi connaitre tout l’historique de chaque prospect et passer d’une approche directe et souvent perçue comme agressive à une approche personnalisée et attendue : Le bon message, à la bonne personne, au bon moment. En résumé c’est du marketing sur mesure.
Vous avez peut-être déjà entendu parler de « lead nurturing » ou encore de « lead scoring » ? Ce sont des notions permettant de faire monter en maturité le besoin prospect pour prendre contact avec lui au meilleur moment. Pour réaliser ce travail, nous utilisons l’automatisation marketing. C’est-à-dire des scénarios emails détaillés en fonction d’actions réalisées par vos cibles. Cela peut paraître complexe mais dans les faits, c’est assez simple. Tout le travail réside principalement sur la création des scénarios. Rien de tel pour qualifier vos cibles et gagner du temps sur les actions commerciales. Pour plus d’informations sur cette partie, nous vous invitons à consulter notre page agence lead nurturing.
Il s’agit de la dernière étape pour mettre en place votre stratégie inbound marketing : identifier et piloter vos ambassadeurs. Être capable de se servir de la communauté de ses ambassadeurs est un excellent moyen de toucher des cibles complémentaires et de recommencer le processus d’inbound marketing à moindre coûts.
Vous l’aurez compris, mettre en place votre stratégie d’inbound marketing est un travail de fond qui nécessite des compétences métiers spécifiques. Si vous avez besoin de conseils ou que vous souhaitez échanger sur ces notions, n’hésitez pas à nous contacter. Notre équipe est composée d’experts passionnés par cette méthodologie. Que ce soit pour vous accompagner ou simplement pour parler de votre projet, nous répondrons à toutes vos questions avec plaisir. Nous sommes basée à Nantes et en Vendée, nous pouvons donc venir vous rendre visite si vous êtes dans la région !
On conseille généralement cette stratégie aux entreprises B2B ou du moins celles avec des processus d’achat longs et complexes.
Tout dépend de vos ambitions, il n’y a pas qu’une seule manière de pratiquer l’inbound marketing. La stratégie s’adapte à votre contexte.
Pour fidéliser votre client, différents leviers sont à votre disposition : email, contenus personnalisés, événements, réseaux sociaux, SEO, SEA, automatisation, avis naturels, articles de blog, ect. En Inbound Marketing, le tout est d’avoir un processus solide pour votre tunnel de conversion.
Construction de la stratégie, mise en place des outils, formation ou exécutions des prestations webmarketing liées : tout de A à Z §
Deux choix s’offrent à vous dans la stratégie Marketing :
Vous vous demandez comment créer votre stratégie Inbound marketing ? Sachez que celle-ci doit répondre à 4 grandes étapes : Attitrer du trafic qualifié, Convertir ce lead qualifié en prospect, Vendre vos produits ou services à ce client puis, le Fidéliser. Ces étapes vous permettent d’établir une stratégie pérenne.
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